Stratégie : Comment définir son budget communication ?

Le budget communication des PME est bien souvent le premier à sauter, voire ne pas être alloué. 39% des entreprises concernées par une politique d’immatériel déclarent avoir recours à au moins une action de communication*. Et pourtant la publicité est le premier élément de toute stratégie d’entreprise.

Alors comment bien définir son budget communication ?

Tout d’abord, le budget marketing va dépendre de certains facteurs :
– Votre situation : si vous venez de créer une entreprise ou de sortir un produit les moyens doivent-être plus élevé que si vous êtes déjà à maturité ;
– Votre secteur : le constat d’une enquête de l’INSEE, montre que l’investissement est plus fort dans le commerce : 70% des entreprises de 10 à 249 salariés du commerce déclarent avoir au moins une action de communication. Les entreprises innovantes consacrent de plus forts budgets communication pouvant aller jusqu’à 50 % de leur budget total. La raison est qu’innover repose d’abord sur des objectifs marketing : répondre à des besoins exprimés par des utilisateurs ;
– Votre CA : Votre budget communication se calcule aussi par rapport à votre chiffre d’affaire estimé. Le budget marketing des PME s’estime à 10% du CA ;
– Votre image et votre positionnement : Le budget se considère aussi par rapport à vos valeurs. Plus le positionnement tire vers le luxe, plus le budget sera important.

Comment justifier son budget marketing ?

Le budget communication se découpe par des actions qui consistent d’abord à promouvoir les produits auprès d’une nouvelle clientèle. Accroître la notoriété de la marque, lancer des nouveaux produits ou moderniser l’image de marque sont les autres raisons évoquées.

Que faut-il conclure ?

Le budget marketing se réfléchit en terme de retour sur investissement, autrement dit qu’est-ce qui va faire la différence pour passer à l’acte d’achat. Investir 10 % de son chiffre d’affaire est un minimum à respecter pour les PME mais l’important dans les actions menées est de proposer une expérience unique qui fera cette différence.